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【奥林特电缆】品牌战略+品牌设计服务 行业:机械/装备/工具服务:品牌战略 Strategy


【行业】:工业品

【品牌】:奥林特

【需求】:品牌全案

【地域】:江苏

【作者】:行舟品牌




【项目战绩】Performance

 

电梯随行电缆产品行业领导者




【服务内容】Content


  • 品牌诊断+品牌战略+品牌设计落地+品牌传播推广



【项目背景】backgroup


        位于历史悠久、举世闻名、风景优美秀丽的扬州市西郊,是中国电梯行业电梯装备用随行扁电缆、井道电缆的专业制造公司。其电梯随行电缆产品已在国内梯缆市场享有很高的盛誉。

        “Onitl牌梯缆产品已随通力电梯公司产品出口,远销欧洲及东南亚地区,并享有安全之缆美誉。

  Onitl公司自成立以来,以它独有的品牌在行业中飞速发展,以品质优良、价格合理、服务完善、品种规格齐全等优势深受国内外著名电梯制造商的信赖。

  Onitl公司快速的发展成长至今已得到了国际国内众多客户和同行业的支持和关注。Onitl公司目前已采用世界领先的线缆技术,所有产品已获得中国国家强制性产品认证证书,按ISO9001-2000标准建立严格的质量保证体系,致力于打造出Onitl公司最新技术水准的安全之缆产品,最新产品有:高层高速电梯电缆产品、低烟无卤阻燃梯缆环保产品、带光纤扁型聚氯乙烯绝缘电梯电缆产品等。

  Onitl公司不仅能按中国GB产品标准和国际IEC产品 标准,还能按照英国的BS标准和的国VDE标准设计及制造。电梯随行电缆已通过仿电梯曲绕运行300万余次无故障试验。

  Onitl公司在通力电梯公司的技术帮助下,开发可随行电缆线束和接插件装配项目,其产品质量和制造过程已通过了通力电梯公司的评估审核认可,所有线束及装配还可以按照电梯制造商和安装公司的要求进行系列化的配套供应,让客户真正地享受到方便、快速、安全、高效、降低成本的综合效益。



【项目内容节选】

核心解决品牌11个问题

1、品牌调研

2、品牌定位

3、品牌口号

4、品牌定位体系

5、品牌理念

6、品牌故事

7、品牌卖点

8、品牌发展规划

9、品牌标志提升

10、品牌VI提升

11、品牌传播



【品牌调研情况】

一、关于行业及产品

Ø电缆是一种传统产品,有很多的细分产品,其中充电桩电缆、机器人电缆、电梯电缆较为高端;

Ø机器人电缆要求很高,耐扭曲;充电桩是一个安全产品,人手直接接触,防腐、耐老化。


二、关于企业

Ø公司从电梯电缆起家,02年开始做,已经有16年了。两年前,感觉发展越来越困难,产品价格不断下降,竞争激烈,市场也不断萎缩,利润下降,只能维持生计。
Ø公司以前所从事的行业单一,产品单一,因此考虑转型。首选机器人电缆和新能源汽车上的充电桩电缆上,未来将涉足航空电缆、航天电缆、电缆深加工(控制系统)、轨道交通电缆等。
做好机器人电缆,客户会对我们有很高的认同感,目前已经参与机器人电缆行业标准的制定。


三、关于核心竞争力(优势)

Ø服务:便捷、及时,第一时间解决问题;
Ø质量:行业以品质取胜,和进口电缆还有些许差距,公司刚接触这块业务,刚试水
Ø价格:成本有优势
Ø定制化:速度快
Ø一站式解决方案
及时解决:客户最喜欢的时候出现,处理了很多急单


四、关于未来的发展目标是什么?

Ø专注于几个细分市场,先做强后做大,努力成为行业标杆(领导者);
Ø成为电缆的代名词,想到电缆就想到奥林特;

Ø以质量取胜,最好的、最放心的。



【行业情况】


Ø电线电缆制造业是国民经济中最大的配套行业之一,是机械行业中仅次于汽车行业的第二大产业,电线电缆产品广 泛应用于能源、交通、通信、汽车以及石油化工等产业,其发展受国际、国内宏观经 济状况、国家经济政策、产业政策走向以及各相关行业发展的影响,与国民经济的发展密切相关





- 全球电线电缆行业整体呈增长态势

Ø近年来全球金属绝缘线缆需求量呈现增长态势。2008 年全球金属绝缘线缆需求量达1,470万吨,2009 年受金融危机影响同比下降7.7%2010 年市场需求量恢复至金融危机前水平,2015 年全球金属绝缘电线电缆达到1,714 万吨,同比增长1.8%
Ø近年来,我国电线电缆行业保持了较快发展势头,继续在国民经济中占据重要地位。2014年,电线电缆行业产值达到12,531.90 亿元,占国内生产总值的比重为1.95%



- 高端市场与低端市场发展方向呈两极分化

Ø上世纪90 年代以来,随着市场增速下降、竞争加剧、设备利用率下降,全球电线电缆高端市场逐渐向专业化发展,中低端市场则逐渐趋向同质化竞争
Ø截至2014 年底我国电线电缆行业规模以上企业已达到3,863 家,其中大部分为规模相对较小、竞争力较弱的中小企业。行业集中度低,高度分散化的格局不利于行业的持续发展,结构调整已成为发展趋势。




- 产品的安全环保要求持续升级

Ø各国认证等级不断提高为加强对包括电线电缆在内的重要产品的监管,全球主要地区、国家和机构均发布了相关的资质认证,例如美国UL 认证、欧盟CE 认证、英国BASEC 认证等。随着产品质量要求的不断提高,尤其是欧盟、美国等地区和国家对电线电缆产品安全、环保性能要求的升级,各项认证等级也随之提高。以欧盟为例,继WEEERoHSEuP 指令之后,欧盟于2013 日起开始强制执行最新的建筑产品法规——CPR 法规,根据规定,涉及健康、安全、环保的建筑产品进入欧盟市场均须拥有CE 标志。





- 产业集群已经形成,区域市场特征显著

Ø经过多年发展,我国电线电缆行业产业集群已经形成,呈现出显著的区域性特征,华东地区和华南地区成为行业发展重点区域。以电力电缆为例,2014 年江苏、广东、天津、安徽、浙江五省的电力电缆产量合计达到3,246.00 万公里,占全国的比重为58.27%








【品牌定位的路径】


何为定位?寻找奥林特的品牌聚焦点!!




































【行舟品牌:9大与众不同】




【行舟品牌是谁?】

行舟品牌 竞争战略 品牌咨询 设计落地 营销创意 推广&培训


【告别卖货思维】

舟品牌致力于改变中国企业的产品思维模式,即卖货思维,而是要建立品牌思维模式。卖货的时代已经结束,品牌的时代已经到来。


【品牌哲学】

一个企业的成功,或者是金字塔顶端的企业,它一定有品牌哲学;因为品牌法人,人法天地,天地法道,道法自然。


【首创品牌大定位】

光有定位是不够的,企业需要做好3件事情:定位如何穿透性发力?资源是否配称?文化是否匹配?


【打造大品牌】

大品牌一定是:一切业绩导向;更匹配企业战略意图;一切问题都是全局性思考;成为细分市场的超级品牌;主动驱动品牌,系统解决;品牌形成行业话语权。


【品牌的4大目标】

1、业绩倍增;2、破局成长;3、客户首选;4、行业第一


【要有品牌方法】

企业有丰富的行业信息,有丰富的产品知识,为什么还需要第三方公司?知识和产品还不够,还需要品牌方法。知识+方法=智慧。


【一站式系统解决】

一站式系统解决 诊断 研究 咨询 设计 策划 传播 管控 培训


9大优势】

战略·系统·本质·方法·理论·创意·落地·案例·性价比


【行舟品牌:名称与标志】


l  扬帆前“行”

l  知 “行” 合一

l  服务客户,我“行”

l  品牌成功 , 你能“行”

l  逆 水 “行” 舟 ,不 进 则 退

 

【行舟品牌:品牌理念】

 

目标:服务1000个品牌

愿景:中国首选的品牌服务机构

使命:成就大品牌

价值观:诚信




【行舟品牌:大定位理论首创者】





【行舟品牌之道】




行舟品牌之道  =   30+正确思维   +   100+有效方法




行舟品牌服务机构


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