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【大清淮盐】品牌全案服务 行业:快消品服务:品牌战略 Strategy


行舟品牌:大清淮盐品牌全案实战

【行业】:快消品

【品牌】:大清淮盐

【需求】:品牌全案

【地域】:江苏

【作者】:行舟品牌

 

【项目战绩】Performance

中国调味品行业最受消费者欢迎品牌

 

【服务内容】Content

 品牌诊断+品牌战略+品牌设计落地+品牌年度传播推广

 

【项目背景】Background

中国的盐业之前是区域性市场,缺乏市场的竞争。但是,随着盐业门槛的放开,企业开始进行跨区域的竞争,市场竞争白热化。如何从零开始建立新品牌,形成竞争优势?品牌从零开始如何建立?

 

【项目服务内容】Detail Content

核心解决品牌22大问题:

1、品牌调研

2、细分市场

3、市场定位

4、品牌定位

5、品牌口号

6、品牌定位体系

7、品牌理念

8、品牌名称提升

9、品牌故事

10、品牌卖点

11、产品定位

12、产品线梳理

13、产品战略及爆款产品

14、新产品开发

15logo设计

16、包装设计

17、价格策略

18、终端策略

19、明星代言人

21、渠道策略

21、推广策略

22、品牌年度传播推广

【具体实战案例剖析】

 

【品牌调研的结果】

1、 关于口号的测试:

²  “千年淮盐、健康安全”:我们使用的调研方式是Focusgroup,消费者感觉前半句可以,后半句没有升华,特色不够。

²  “淮盐给您力量”这句过于直白。

²  因此,基本把他们原来的2句都否定了。

2、 消费者对食盐好坏的判断要素:产品(颗粒、颜色、粗细、品质、微量元素、卖点)、品牌(包装、品牌、功能)。


3、 消费者对大清淮盐的认知:

²    大清淮盐的品牌感知:专业、有历史的、中高端

²    大清淮盐的品牌形象:大气、宫廷、品质、历史悠久、有文化底蕴、工艺古老的、历史传承的占比较高。


【细分市场?】

细分市场先看市场定位,首先排除走高档路线,行业走高端路线的品牌如:莫顿,美国品牌。大清淮盐的定位应该在中高端位置。所以,细分人群是中高端市场的家庭主妇。


【品牌定位】

大清淮盐可能挖掘的优势:历史、产地、工艺、品质、专业合可以判断,走“历史资源定位”是比较可行的定位。


【口号创意】

口号首先基于定位,所以,我们的创意方向是“定位+利益”型口号。


【品牌卖点如何梳理?】


1、卖点有12种打法?选择何种品卖点?大清淮盐可以从历史、材质、产地、工艺都能全方位作卖点;

2、关键是需要找到客户驱动的排序点;

3、我们调研发现,客户(成人)对盐的需求排序与其他细分市场(如:儿童或者老人)都不一样。



【品牌故事?】

故事也至少可以分为6大方向,12种细目的故事。

如:可口可乐的故事是神秘配方;

如:张瑞敏砸冰箱用的是典型事件的故事;

如:褚橙用的是创始人的故事。

等等。

我们决定为大清淮盐找故事:历史事实。


【市场定位选择】

细分市场的选择:发现其实盐的市场非常大,各种人群都需要,各种用途都会有。比如:有买来洗水果、蔬菜,是为了杀菌用;有客户买来洗脚洗澡,是浴盐;有客户专门需要盐来腌制食品。所以,比较多的细分市场,到底选择哪些或哪个市场是我们大清淮盐的发力细分市场呢?最终我们确立:中高端大众消费盐市场,另外包含针对老年人的三高人群、孕妇人群、以及少年儿童需要的营养盐作为主要细分市场。


【价格策略】

了解竞争对手的盐产品,中高端盐价位8--16元是我们的竞争段。


【品牌代言人】

关于代言人的使用,可以考虑的人选的确不少:但是调研二组消费者,一组30-40岁,他们推荐的明星有黄磊、张嘉译、谢霆锋、孙俪。而另外一组,40--50岁人群,他们推荐的明星有海清、孙俪、刘仪伟。


【渠道的选择】



【品牌形象设计】




















【品牌推广】

重点分析了竞争对手李锦记的品牌传播。


分析大清淮盐的目标人群为先:


为大清淮盐制定年度传播的Roadmap。






【行舟品牌:9大与众不同】




【行舟品牌是谁?】

行舟品牌 竞争战略 品牌咨询 设计落地 营销创意 推广&培训


【告别卖货思维】

舟品牌致力于改变中国企业的产品思维模式,即卖货思维,而是要建立品牌思维模式。卖货的时代已经结束,品牌的时代已经到来。


【品牌哲学】

一个企业的成功,或者是金字塔顶端的企业,它一定有品牌哲学;因为品牌法人,人法天地,天地法道,道法自然。


【首创品牌大定位】

光有定位是不够的,企业需要做好3件事情:定位如何穿透性发力?资源是否配称?文化是否匹配?


【打造大品牌】

大品牌一定是:一切业绩导向;更匹配企业战略意图;一切问题都是全局性思考;成为细分市场的超级品牌;主动驱动品牌,系统解决;品牌形成行业话语权。


【品牌的4大目标】

1、业绩倍增;2、破局成长;3、客户首选;4、行业第一


【要有品牌方法】

企业有丰富的行业信息,有丰富的产品知识,为什么还需要第三方公司?知识和产品还不够,还需要品牌方法。知识+方法=智慧。


【一站式系统解决】

一站式系统解决 诊断 研究 咨询 设计 策划 传播 管控 培训


9大优势】

战略·系统·本质·方法·理论·创意·落地·案例·性价比


【行舟品牌:名称与标志】


l  扬帆前“行”

l  知 “行” 合一

l  服务客户,我“行”

l  品牌成功 , 你能“行”

l  逆 水 “行” 舟 ,不 进 则 退

 

【行舟品牌:品牌理念】

 

目标:服务1000个品牌

愿景:中国首选的品牌服务机构

使命:成就大品牌

价值观:诚信




【行舟品牌:大定位理论首创者】





【行舟品牌之道】




行舟品牌之道  =   30+正确思维   +   100+有效方法




行舟品牌服务机构


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