2021年12月8日，行舟品牌与越秀辉山集团进行了合作沟通。

2020年11月11日，越秀集团重组辉山乳业，越秀辉山正式迈入发展的新时代，成为越秀集团食品板块的重要引擎之一。本次越秀辉山找到行舟品牌，希望行舟能够助力实现企业的战略目标，即打造娟姗品类第一品牌。

基于项目需求，我们首先对其进行了初步诊断，发现至少存在17个较大的问题：

【问题一】品牌架构，当娟姗奶未形成很强的市场认知和认可度的前提下，多品牌的架构模式混乱会模糊品牌与品类的强关联；

【问题二】企业文化健全但缺少对品牌层面的理念输出，品牌层愿景、使命、价值观缺失；

【问题三】通过对线上资料整理和判断，我们发现：当前产品布局处于多品牌、多品类阶段且目标人群与目标场景存在偏差，娟姗奶整体产品线杂乱无清晰战略规划；

【问题四】缺乏清晰的产品线规划，产品发力主次不明，产品SACXD架构不清晰；

【问题五】在已经明确市场定位和目标消费人群的前提下，未明确哪款产品进行爆品打造，缺乏战略性单品；

【问题六】当前各系列无统一的核心原点叙述，品牌定位不明；

【问题七】品牌色彩混乱，缺乏应用规范，超级色彩不明，缺少强记忆性；

【问题八】品牌口号多，但宣传突出点缺乏聚焦，难以形成强认知；

【问题九】产品卖点方向分散不聚焦，无品牌卖点；

【问题十】仅有品牌历史和品牌优势的介绍，品牌故事缺失；

【问题十一】包装风格专属性较差，与知名产品雷同性强，缺少符合品牌设计感的专属包装风格；

【问题十二】有完整的IP形象与IP故事设计，但整体形象与品牌走的“高端”路线不符；

【问题十三】KV露出的品牌信息（口号、卖点）比较零散，且对色彩的使用和调性输出均无统一规范，需要根据品牌形象和品牌调性对KV进行升级；

【问题十四】依托辉山传播矩阵，尚未建立娟姗奶独有推广渠道，缺乏体系化品牌媒体矩阵；

【问题十五】品牌EPR建设不足，品牌负面信息露出较多，整体效果散乱易造成无效传播；

【问题十六】作为区域性品牌，辉山更关注区域互动与品牌背书，欠缺创新、爆炸性的品牌营销活动；

【问题十七】落地触点较少，一定程度上阻碍品牌认知传播，触点不规范降低品牌调性。

总结下来，越秀辉山在实现娟姗奶第一品牌的目标上，存在品牌系统建设不足的问题，导致企业目标屋建设不稳。针对上述品牌建设中出现的17大问题，我们使用行舟品牌大定位理论给出思考与建议。从行业生命周期角度来看，娟姗奶品类作为乳品行业中的新兴小众品类，目前尚处行业发展初期，辉山目前采用多品牌架构发展，我们建议，娟姗奶业务应集中力量选择一个品牌攻占娟姗奶市场，打造细分品类第一品牌。经过分析对比我们建议选择【杰茜】品牌，作为辉山集团的“打造娟姗奶品类第一品牌”目标的战略品牌，并且精简产品布局，打造爆品开拓市场。品牌战略的核心是品牌定位，其他品牌要素围绕品牌定位展开，首先我们先明确杰茜的品牌定位。因此基于对行业现状、消费者诉求与竞争对手的分析后，我们建议杰茜的品牌定位方式可以走【品类+档次定位】与【利益定位】，如果是前者，那么定位方向可以为【奶中贵族娟姗奶】，如果是后者，那么定位方向可以为【天生高营养】。娟姗奶品类市场还无绝对大品牌，杰茜如何避开快消大品牌的锋芒，快速占领品类认知，建立品牌话语权，是接下来的工作的重点！

行舟16年实战，沉淀了一套区别于其他咨询公司的战略打法，我们称之为中国品牌4.0战法——大定位理论，目前是品牌咨询领域最为全面系统的体系，最终解决企业3大核心问题：穿透客户心智、超越竞争对手、实现业绩倍增。对于越秀辉山而言，接下来，我们将会为其量身制定专属模块，以快速的速度，最低的成本，实现企业目标！