2022年5月18日，行舟与利严舒品牌进行了线上合作会议。

利严舒品牌主要从事创新药物研发，涵盖了药物早期发现、临床前研究和中试生产等多个核心技术平台，与中科院上海药物研究所等科研院所建立了紧密合作关系，聚焦重大疾病领域，开发具有国际领先水平的创新药物，已经申请多项PCT发明专利，多个自主创新药物正在研究开发。

旗下核心产品有【固本止咳膏】和【珍元清咽散】。本次找到行舟品牌，主要诉求是通过全面升级品牌，将【珍元清咽散】这款核心产品实现销量增长的大突破。这款产品主要是用于清热解毒，消肿止痛。缓解口疮及喉痹引起的口腔咽喉肿痛，灼热干燥，咽喉异物感。经过初步梳理，我们发现由于利严舒的产品具有一定的优势，但是由于在市场上缺乏品牌强认知，因此难以在一众咽喉药剂竞争中跳脱出来，经过诊断，利严舒在品牌层面至少在15个及以上的战略问题。

为了使利严舒的高层理解品牌差异化该如何体现，我们基于从点到面思考路径，举证案例说明系统打造品牌的重要性。市场有些品牌围绕定位、品类、IP等层面大做文章，也成功的使品牌走进大众视野。

案例1：通过差异化定位，占据客户心智

比如六味地黄丸通过打出“药材好，药才好”的口号，将品牌好品质的认知打入人心；再比如999打出“为爱专注，为家守护”的情感定位；以及主张“300年雷允上，传承健康智慧”的雷允上，都精准的找到了品牌的差异化之路！

案例2：创新品类，将品牌价值与客户选择直接画上等号

同为非处方药药品，白加黑则以品类打造差异化，将药品通过日用片和夜用片进行区隔，同时在产品名称上，凸显品类差异，做到打造差异化品类。

案例3：视觉突围，打造超级IP，形成用户视觉上的超级记忆

比如葵花药业的小葵花，以身着白衣，拥有可爱眼睛，大大的脑袋，黄头发，笑容灿烂的小葵花作为其卡通形象。葵花药业建立的“小葵花妈妈课堂”专题网站，定位为“儿童用药专家”，是葵花药业全力打造的专业的儿童健康公益平台。

除以上案例以外，我们也举例了系统化打造品牌的案例，比如诺辉健康旗下的幽幽管。首先诺辉健康在企业品牌层面就有清晰的定位，即中国癌症早筛的引领者和居家检测的开创者，打出了“改变生命的轨迹”这样就有高度的理念型口号，同时整合用户故事，通过真实的声音，表达每一件与生命有关的事情，都值得被坚守的理念，不仅形成自身独有的品牌故事，也与品牌的价值主张相呼应。而产品的开发也围绕着自身的定位展开，本次我们重点分析其新品【幽幽管】，专注于幽门螺杆菌自测。

幽幽管其面向人群较广泛，定位也是抓的非常精准，主张“安心”的情感定位，“查一次，更放心“的口号，不仅强化了品牌定位，同时抓住了客户的痛点，并侧面放映了产品的准确度和便捷性。为了使广大受众能够直接感知到品牌的利益价值，打出了”准、快、简单、放心“的4大核心卖点。

在视觉层面，幽幽管跳脱出了药品品牌以往传统、无趣的形象，抓取了“U”这个符号，不仅与品牌名称谐音，同时又有肠胃的联想感，通过放大使用“U”这个符号，形成超级记忆，图形标与超符一脉形成，沿袭了“U”的特殊记忆。

在营销层面，幽幽管借助微博平台，在22年年初，多次发起幽门螺杆菌致癌的话题，引发大众的注意，当消费者对幽门螺杆菌的重视程度达到一个高点时，借势推出新品【幽幽管】，强调其首个适用于“消费者自测”幽门螺杆菌（Hp）检测产品的差异化优势，成功引爆消费者需求。紧接着又携手各大电商平台，推动大众深入认知防癌早筛的价值，主动升级个人的健康管理工具包，早筛早诊早治，主动管理和改变自己和家人的生命轨迹。短短几个月的一系列动作，看似很简单，其实离不开其背后有一套自身的体系在支撑。可见系统打造品牌的重要性。

会议上，行舟所呈现的内容引发了利严舒品牌方的深度思考，解下来，项目将加速推进，行舟也将助力利严舒品牌进一步落市品牌建设的工作。