大定位系统，是将品牌的相关要素紧紧围绕着品牌战略定位而展开，同心同力，共同打造品牌在消费者心智中的地位。行舟品牌通过大定位系统，将品牌方的品牌运营成本最小化的同时，最大限度让消费者从各个触电层面，感知到品牌的核心价值。

在消费者能接触到的触点中，品牌名称、品牌口号、品牌卖点、品牌标志、品牌符号、品牌包装、产品功能、品牌活动等等，而消费者与消费者之间的传播，核心依然在口碑和对话中，品牌名和品牌口号就显得尤其重要，因为语言是消费者可供传达传播的东西，清晰的语言文字能够清晰的传达品牌核心价值。品牌画面虽然能够获得更深的品牌记忆，但是画面无法起到人与人之间的传播，画面无法准确用语言去表达。

画面适合品牌对消费者一对一的传播，而品牌语言，则是促成了消费者与消费者之间的传播。

那么在品牌战略中，品牌语言词语的价值到底有多大呢？

Ø 怕上火喝王老吉

七个字，让王老吉一跃成为饮品界的又一匹黑马。一下子占据了凉茶市场70%的份额，2020年销售额突破了200亿。

Ø 0糖0脂肪0卡路里

9个字。让元气森林快速打入了消费市场，2018年，元气森林的年销售额还不到2亿，在2021年，元气森林的年销售额突破了75亿。短短3年间，元气森林销售额暴涨了30多倍。

口号有着极强的价值传播力。

但我们在使用相关语言来诠释品牌核心价值时需要注意，你传递的语言是否是大家熟知的词汇。比如0糖0脂肪0卡路里，把这个放在90年或者21世纪初，效果就未必有现在这么好，原因就是那个时候，减肥健身、脂肪卡路里这样的词汇还没有获得普及，大众对这样的词汇是有一定的盲区的。在2018年，电影《西虹市首富》爆火后，里面的一首减肥歌曲也获得了相当大的关注-《燃烧我的卡路里》重复的歌词，让大家对这样的词汇有了深刻的认知记忆，也把元气森林的“0糖0脂肪0卡路里”的打响了市场，从此元气森林获得了快速的发展，在短短几年间，销售获得成倍增长，也成为了世界饮品巨头可口可乐和百事可乐的强劲对手。

哪怕是品牌名称，产品名称。简短的几个字，就能从中了解产品的针对人群，作用和价值。

Ø 暴汗服

简单的三个字，让我们能清晰的知道，该产品的品类是服饰，作用是暴汗，减肥。暴汗服就能完全的植入消费者心智中，不用通过多余的广告来告诉消费者它的价值是什么。

Ø 支付宝

支付宝命名依然是抓取了核心功能词语——支付。用来支付的app，功能在名称上一目了然，为后续的传播省去了不少的营销传播费用。

品牌词语的运用，需要符合常用词，因为常用词是大众认知最深，也最清楚的词汇。能极大的降低营销成本，让消费者通过名称就能感知到该产品的价值所在。丰田以前旗下一款车型叫陆地巡洋舰，之后改成了兰德酷路泽就是一个反面教材。

陆地巡洋舰给人的感知是强劲有力的车型，并能够深刻记忆。然后新名称-兰德酷路泽丢失了品牌识别度，拗口的同时，传播力度大大减弱，试问谁能够在短时间内记住这个名称？并把他和一个车型关联起来？

一个好的名称是能够让消费者在其中轻易的抓取到核心信息，并容易记忆。

但我们不得不面临一个问题，就是那些简短的好名称都被注册了，那我们不妨引入营销里面的一个概念“长尾词”来塑造我们的名称。比如葵花牌的小儿肺热咳喘口服液，将人群、作用价值都赋予了进去，名称虽然很长，但是消费者一旦记住，只要发生肺热咳喘，都会直接联想到葵花牌。

名称比口号更需要认真对待，因为名称是不会变的，日后我们所有的品牌积累都会聚焦在名称上，让名称深深的植入消费者心智中。而口号，是会随着市场环境，消费者变化而变化的。所以，一个好名称，是一个企业最优成本，也是最好的投资。