动态

行舟品牌咨询与阳澄湖牌大闸蟹进行合作沟通

【发布日期:2021-06-29】

      苏州市相城区阳澄湖大闸蟹集团公司,由江苏省相城国家现代农业产业园区投资成立的全资公司。成立于19934月,拥有标准化规模养殖基地24,300亩。公司实行现代企业管理模式运营,与多家国内外著名高等院校建立技术合作关系。软、硬件设施齐全,技术力量雄厚,拥有多项专利和技术成果。

目前市场上存在诸多大闸蟹品牌借阳澄湖之名,通过各种营销方式吸引消费者。大家都知道阳澄湖大闸蟹有名,但不知道谁才是正宗的阳澄湖大闸蟹。这就是阳澄湖牌大闸蟹面临的问题。据前期沟通可知,品牌方的期许是让消费者感知阳澄湖牌才是阳澄湖大闸蟹的官方正品,但是近年来,品牌方做的一些工作比较散乱,这就导致了,当前的一些宣传内容只告诉消费者:“我们是官方正品。”却没有告诉消费者:“如何证明我们是官方正品?”、“官方正品与普通品牌有何区别?”、“官方正品有哪些优势”、“官方正品有什么必选理由?”……

基于对阳澄湖牌大闸蟹的需求解读,行舟为其做了初步诊断:

1、  品牌口号:首先口号为“品蟹有道,阳澄湖牌。”品蟹有道,道在何处?道从何来?何为品蟹之道?因此行舟认为,品牌口号传递信息有待升级,建议往展现品牌优势及价值,加强【正品】的定位角度入手。

2、  品牌理念:,品牌价值观缺失,品牌愿景缺失,品牌理念体系不完善。

3、  品牌卖点:品牌卖点未能匹配品牌独一无二的属性,品牌卖点未能体现作为【正品】的阳澄湖牌与其他品牌的差异。

4、  品牌故事:故事性较弱,着重体现品牌实力,欠缺对品牌优势及定位的感性灌输,不符合大众对品牌故事的期待。

5、  视觉KV与产品包装设计的视觉传达风格调性不同

6、  品牌LOGO使用双LOGO露出形式,易使消费者产生认知混淆

7、  品牌IP缺失

8、  视觉体现品牌的基本要素:产品、产地,但无定位的体现,整体来说品牌视觉中品牌定位感知较弱

9、  视频平台中出现品牌推广视频,推广视频的传播重点仍旧定位在口味中,未能将独一无二的官方正品定位对外灌输。整体来说视频传播内容重点偏差

10、 关键词输入,电商平台首页出现大量竞品品牌,阳澄湖牌未占据搜索靠前位置。整体来说,电商平台运营出现空白

基于以上的诊断,阳澄湖牌大闸蟹到底哪里出了问题?可以三个字来概括:偏、散、弱,即品牌战略落地方式偏差;品牌建设较为散乱;品牌传播力度太弱。为使阳澄湖牌高层更好的理解此逻辑,行舟通过大白兔案例更好的做了诠释,大白兔用运用精准的方式,执行精准的方法;融合定位方向,综合多样传播;强力营销推广,强化品牌认知。大白兔的准、合、强的市场效果与其未升级之间的偏、散、弱形成强烈对比。那么基于鲜明的市场案例,阳澄湖牌应该怎么精准?怎么融合?怎么增强?行舟建议应该紧紧围绕定位,打造概念型证言体系,延伸品牌要素,形成系统合力,来强化品牌的信任感。

接下来,行舟将与阳澄湖牌大闸蟹展开进一步的合作沟通,细化后续的推进工作!