营销，即是商战，商战，即是战争。

战争，在战场；商战营销，在客户心智。

营销只有2种战争：价格战、价值战。

顾名思义，价格战，即是发起拼价格的营销战；而价值战，不是从价格层面出发，而是从价值层面出发，进行的营销商战。

那么，我们需要思考：哪一种商战是更适合？

行舟16年的经验总结：当战争只从功能层面出发的时候，容易走向价格战，因为，大部分的产品功能极其相似；而当战争从整体客户价值层面出发的时候，品牌会走向价值战。特别是，成熟市场，价格战的比重会越来越小，市场一定会走向价值战，价值战即是真正的品牌战。

我们可以举例一些品牌：

•玫琳凯：不是卖化妆品，是卖美丽；

•法拉利：卖的不是跑车，是驾驶快感和高贵；

•星巴克：卖的不是咖啡，是休闲；

•劳力士：卖的不是表，是奢侈的感觉；

•希尔顿：卖的不是酒店，是舒适和安心；

如果希尔顿只是一家酒店，会走向价格战，因为酒店的功能容易走向无差异化，走向价格战；所以，希尔顿说，不是酒店，不是功能层面，是精神层面，是安心；

如果劳力士只是生产表，会走向价格战，因为表的功能容易走向无差异化，走向价格战；所以，劳力士说，不是卖表，不是功能看时间用，是精神层面，是寻找奢侈和身份地位。

当我们理解价格战与价值战的区别后，我们企业需要思考：面对大竞争格局下，企业如何真正做好品牌价值战？

行舟品牌咨询认为：如上图所示，我们需要做好非使用价值的4大价值：即品牌的形象价值，品牌的理念价值、品牌的情感价值、品牌的体验价值。当然，一切价值的前提，是品牌基于定位开始......